有用

决策与思维模型02 / 10

二阶思维

做决定前，多问一句：然后呢？

  • 学会用时15 分钟
  • 你的收获避免「短期有利、长期有害」
  • 用到的频率每周 2 次
  • 难度进阶

01为什么学

没学之前

搞促销销量涨了，下个月没人愿意原价买。

学会之后

想一想一阶、二阶、三阶结果，再决定做不做。

  • 定价、奖惩、政策设计都用得上
  • 看别人的决策也能多想一层

02图解

原理图
flowchart LR
  A["行动：大幅打折"] --> B["一阶：销量上涨"]
  B --> C["二阶：用户习惯等折扣"]
  C --> D["三阶：原价卖不动，品牌价值下降"]
沿着箭头多走两步，才看得到长期后果。

03基本单元4 个

  • 一阶结果立刻发生的
  • 二阶结果别人的反应
  • 三阶结果长期系统变化
  • 然后呢？

04怎么用

  1. 做决定前问「然后呢」至少两次
  2. 一阶直接效果；二阶：别人会怎么反应
  3. 长期结果常与短期相反
  4. 把最坏的二阶结果也写下来

05速查表

行动一阶二阶
打折促销销量上涨用户等下次折扣
严格考勤迟到减少员工只做表面功夫
提高价格单价上升低价用户流失，竞争对手趁虚而入

06套用一次

每次想做一个决定，在纸上画三个箭头：然后呢？再然后呢？

07常见的坑

  • 只想好的

    同时想最坏的二阶后果。

  • 想太多不行动

    二阶思考三五分钟就够，不是无限推演。

08自测与练习

先做 10 秒自测，再动手练一下。

二阶思维的核心问题是？

10 分钟小练习

对一个当前的决定写出二阶后果。

看参考答案
看这些后果是否改变你的决定。

+配合着学

决策与思维模型5 Why连续问五次为什么，找到根因。决策与思维模型单向门与双向门可逆的决定快做，不可逆的决定慢做。

决策与思维模型的全部 10 条

015 Why02二阶思维03机会成本04逆向思考0580/20 法则06基础概率07加权决策矩阵08单向门与双向门09事前验尸10沉没成本