该复习了做一下本页的 10 秒自测，答对就能把下次复习推后。去自测
01为什么学
没学之前
商家先标一个高价再打折，你就觉得占了便宜。
学会之后
知道第一个数字会成为锚点，先自己估，再多方比对。
- 买东西、谈薪、谈合同都用得上
- 做估算时更独立
02图解
数据图
03基本单元5 个
- 锚点先出现的数字
- 调整不足从锚点出发调整得不够
- 独立估计先自己估
- 多方比对三个以上来源
- 先开价谈判时主动报第一个价
04怎么用
- 先自己估一个数，再看别人给的数字
- 对方先报价，就先用自己的依据重新设锚，别顺着调整
- 多找三个独立来源，取平均或中位数
- 想谈判有利，可以先报价：第一个数字常常成为讨论的中心
05动手试试
三个独立估计
06套用一次
二手车卖家报 12 万，你自己查了三个来源估价约 9 万，就用 9 万作为讨价的起点，而不是 12 万。
07常见的坑
以为自己不会被影响
研究发现专家也会，要靠流程防，不靠意志。
只把对方的数字当参考
先独立估，再对照。
08自测与练习
先做 10 秒自测，再动手练一下。
防锚定最有效的是？
10 分钟小练习
下次买东西，先写下你的心理价，再看标价。
看参考答案
对比两者，看差了多少。
